“Cette fois-là, j’ai essayé de vendre l’aéroport de Linate” – Corriere.it

de Elvire Serra

Amarcord de Roberto Da Crema : « Mon disque ? 1,7 million de montres, les fausses. Les VIP ont adoré aussi. Parmi mes clients Greggio et Bertè ». L’objet le plus inutile ? “Un séchoir qui ne fonctionnait pas.” La comparaison : “J’ai vendu plus que Mike Bongiorno”

Moustache vous éblouit d’une voix de baryton asthmatique qui est sa marque de fabrique depuis quarante ans. Mais c’est lui qui vous prive d’oxygène, vous inonde de souvenirs, d’anecdotes, d’arrière-plans plausibles ou vrais, certes délicieux. Pas par hasard Roberto Baffo alias Roberto Da Crema

également connu sous le nom de “Maradona de la télévente”,

c’est l’homme qui a vendu, fini (en blocs de 7 pour 99 mille lires) près de deux millions de “Montres” chinoises, “inspirées de Swatch”, finies – il le jure – même entre les mains d’insoupçonnés comme Ezio Greggio et Loredana Bertè. “Ce qui est génial, c’est que vous pouviez en changer un par jour”, a déclaré gigioneggia au téléphone depuis Lampedusa entre une sortie de pêche matinale qui a permis de débarquer un mérou et un barracuda, et un après-midi pour les sérioles. Il passe six mois par an en Sicile : « Je passe deux semaines ici et dix jours à Pioltello. Sur la côte mes amis, mes 4 petits-enfants, ma femme Raffaella se relaient pour visiter.

Quel article s’est le plus vendu ?

« Les montres qui imitaient celles en acier : un million et 750 mille pièces. Ezio Greggio et Loredana Bertè les ont également achetés, qui m’ont commandé les pots ».

D’autres clients “distingués” ?

“Sandra Mondaini et Raimondo Vianello ont pris les vestes en cuir écologique avec la bande de laine au milieu pour leurs Philippins.”

Est-ce que ce qu’il touchait se transformait toujours en or ?

“Non. Après l’affaire Watch, une société américaine m’a demandé de vendre des montres Beverly Hills : un fiasco. Mais c’est une chose si vous vendez la montre inventée et la laissez payer peu, une autre est si vous utilisez une marque ; Signora Teresa ne le fait pas. Je ne comprends pas à la maison.”

En Amérique, il a remporté l’Oscar de la télévente.

« Je suis allé au Madison Square Garden avec un ami avec qui je pêchais la carpe au Tessin. J’ai dû expliquer la différence entre les montres normales et sous-marines, il y avait aussi des psychologues dans le public. Je ne connaissais pas un mot d’anglais. Quand ils ont envoyé une vidéo sur mon style de vente derrière moi, j’ai trouvé une burette en verre avec un poisson rouge à côté de moi. Alors je l’ai prise par le bras et j’y ai mis une montre. Après la vidéo je l’ai sorti et je l’ai jeté sur la table : “Hydrofuge† « J’ai crié. Ovation. Je suis rentré en Italie avec un chèque de vingt mille dollars en poche. C’était en 1992 ».

Ils l’ont invitée dans les universités.

“Je parlais du moment où Philips m’a laissé aller à Eindhoven pour me débarrasser d’une série d’articles en stock : un grill électrique, un hachoir à viande, un presse-agrumes, ce genre de choses. Je vois le couteau électrique dans un coin, quelque chose qui en Italie si tout va bien vend mille pièces par an et qu’ils avaient en quantités exagérées. J’ai renversé l’action : si vous achetez les cinq appareils que vous pouvez trouver partout, ce couteau électrique dont vous avez toujours rêvé arrivera chez vous ! J’ai vendu 80 000 packs : Philips n’en avait pas assez. Au collège, un livre expliquait ce que je faisais sans le savoir.”

JUSQU’À “Cielito Lindo”, sur Rai 3, il a tenté de vendre l’aéroport de Linate. Il y avait un numéro en haut : quelqu’un a-t-il vraiment appelé ?

“Il était connecté à mon centre de télévente : il appelait le monde, ils ne savaient pas que c’était une blague.”

Qu’est-ce que c’était que des fours ovales avec des moustaches ?

« Une entreprise ne peut pas vendre un four à pizza avec un tiroir. C’est quoi cette étagère à chaussures, dis-je. J’ai appelé ma sœur avec ses ouvriers agricoles et je lui ai demandé de le remplir de saucisses, de pommes de terre, de légumes, d’ouvrir et de fermer, de retirer et de faire frire. J’ai vendu 350 mille. Puis le Bélier l’a acheté ».

L’objet le plus inutile ?

« Le séchoir en forme de parapluie : il s’ouvrait avec ces tentacules hideuses auxquelles on pouvait accrocher trois machines à laver. Le linge tombait dans tous les sens.”

Des marques inventées ?

«Le tailleur Severgnini. Ils m’ont donné une réserve de chemises en coton. Je les ai vendues en disant qu’elles appartenaient au grand atelier de tailleur artisanal de Severgnini. N’existe jamais. Un succès”.

Sur “Dagospia” on a réécouté son interview sur Radio24 dans laquelle il dit avoir télévisé plus que Mike Bongiorno.

“Sans oublier qu’ils m’ont donné un forfait de 12 téléachats dans une belle fourchette, d’une valeur de 400 millions de vieilles lires.”

Un vendeur de télévision est-il né ou fait ?

« Ma mère vendait des vêtements au marché, mon père le blanc. Une fois son sous-sol était rempli de toutes les boîtes de lessive. J’ai rempli des sacs plastiques avec le produit qui se conserve et j’ai inventé le 3 pour 2 ».

Quel âge avait?

“Sept huit”.

Il a aujourd’hui 69 ans : ne prend-il pas sa retraite ?

“La ? Maintenant j’ai changé de paradigme. Je ne dis plus : “Regarde ce beau, je le renvoie chez lui”. Mais : “Regarde ce beau, viens me rendre visite dans mes entrepôts”. L’accès n’est que possible avec la carte : je collecte les bourses et je les revends à prix réduit ».

21 juin 2022 (changement 21 juin 2022 | 07h52)

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